Selección: la etapa donde los leads dejan de ser datos y se convierten en decisiones (o en pérdidas)
La etapa de Selección es donde todo lo que sembraste antes se pone a prueba. Es el momento en que el cliente decide si avanza contigo… o con otra inmobiliaria. Y no se trata de precio ni ubicación: se trata de contacto humano, velocidad y confianza. Aquí entran en juego el CRM, los flujos de…
Educación: La etapa que muchas inmobiliarias apuran (y donde más se define la preferencia del cliente)
La etapa de Conciencia es el punto de partida del viaje del cliente inmobiliario, y muchas veces la gran olvidada. Antes de buscar leads, el cliente necesita saber que existes. Pero no puedes generar conciencia si no entiendes primero tu ICP: quién es tu cliente ideal, qué espera del proyecto, y por qué medios puedes…
Conciencia: La etapa que muchas inmobiliarias subestiman (y que define mucho de lo que pasa después)
La etapa de Conciencia es el punto de partida del viaje del cliente inmobiliario, y muchas veces la gran olvidada. Antes de buscar leads, el cliente necesita saber que existes. Pero no puedes generar conciencia si no entiendes primero tu ICP: quién es tu cliente ideal, qué espera del proyecto, y por qué medios puedes…
