Las ventas consultivas en el sector inmobiliario están evolucionando rápidamente a nivel global. Este artículo explora tres tendencias clave que están redefiniendo la forma de vender: el uso de inteligencia artificial para personalizar la experiencia del comprador, la adopción de modelos híbridos que combinan asesoría humana con herramientas digitales, y la implementación de estrategias de…

Muchas gerencias comerciales siguen evaluando a sus agencias por volumen de leads, sin saber cuántos realmente se convierten. Sin conexión entre marketing y ventas, todo parece funcionar… hasta que no se vende. En la industria inmobiliaria, eso ya no es sostenible. Hacer un mini diagnóstico de performance no es un lujo: es el primer paso…

Muchas inmobiliarias siguen invirtiendo sin saber qué canal realmente convierte. Sin trazabilidad ni calificación uniforme, el marketing se vuelve una “caja negra”. En un mercado como el chileno, eso es insostenible. Medir la rentabilidad por fuente ya no es opcional: es la única forma de tomar decisiones comerciales con impacto real.control de tu inversión comercial.