Cómo lograr que tu equipo comercial realmente use el CRM (y no lo odie en el intento)
Muchos CRM fallan no por el software, sino porque el equipo comercial nunca los integra a su rutina. En este artículo te mostramos cómo transformar la percepción del CRM usando una herramienta clave del Playbook de Wrow: la Reunión Quincenal. Aprende cómo convertirla en un espacio de capacitación, feedback y acción concreta que posiciona al…
Cultura CRM: El verdadero desafío no es implementar el software, sino transformar la mentalidad del equipo comercial
Implementar un CRM no transforma por sí solo un equipo comercial. Lo que realmente genera resultados es instalar una cultura CRM: una forma de trabajar donde cada interacción se registra, se mide y se mejora. En el sector inmobiliario, esto es especialmente desafiante por la herencia de procesos tradicionales y ventas pasivas.
Tendencias globales en ventas consultivas inmobiliarias: 3 señales de cambio que las gerencias no pueden ignorar
Las ventas consultivas en el sector inmobiliario están evolucionando rápidamente a nivel global. Este artículo explora tres tendencias clave que están redefiniendo la forma de vender: el uso de inteligencia artificial para personalizar la experiencia del comprador, la adopción de modelos híbridos que combinan asesoría humana con herramientas digitales, y la implementación de estrategias de…
