Conciencia: La etapa que muchas inmobiliarias subestiman (y que define mucho de lo que pasa después)
La etapa de Conciencia es el punto de partida del viaje del cliente inmobiliario, y muchas veces la gran olvidada. Antes de buscar leads, el cliente necesita saber que existes. Pero no puedes generar conciencia si no entiendes primero tu ICP: quién es tu cliente ideal, qué espera del proyecto, y por qué medios puedes…
El mapa que ordena el caos comercial: Cómo detectar cuellos de botella en tu funnel inmobiliario (antes de pedir “más leads”)
Muchas gerentas comerciales piden “más leads” cuando las ventas bajan. Pero sin un modelo claro del viaje del cliente, eso solo significa perder más presupuesto más rápido. En Wrow adaptamos el SaaS Sales Method de Winning by Design al rubro inmobiliario, creando un modelo que conecta marketing, ventas y postventa en un solo flujo: el…
El Jefe de Ventas como “Control Tower”: el rol que puede escalar (o estancar) toda tu operación comercial
En muchas inmobiliarias, el Jefe de Ventas se limita a presionar por cierres. Pero en una operación moderna, su rol debe evolucionar: necesita convertirse en una torre de control. Eso implica monitorear datos en tiempo real, alinear al equipo con marketing y, sobre todo, priorizar y repriorizar leads a diario. No se trata solo de…
