Los 5 errores que están cometiendo las inmobiliarias con sus campañas de marketing
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Los 5 errores que están cometiendo las inmobiliarias con sus campañas de marketing
El marketing inmobiliario cambió (y estos 5 errores te están costando ventas)
El pasado viernes lanzamos el primer episodio de nuestra nueva serie de webinars mensuales para Gerencias Comerciales. Un espacio para compartir tácticas prácticas, reflexionar sobre lo que no está funcionando en la industria y entregar herramientas aplicables al día siguiente.
La primera sesión, titulada “Los 5 errores que cometen las inmobiliarias con sus campañas de marketing”, fue clara: lo que antes funcionaba, hoy ya no basta.
Y, peor aún, muchas prácticas siguen generando ruido operativo, frustración en el equipo comercial y pérdida de inversión publicitaria.
¿Qué desafíos enfrentan hoy las inmobiliarias?
🔹 Ejecutivos frustrados por atender a contactos que no califican.
🔹 Equipos sobrecargados por perseguir volumen sin calidad.
🔹 Sistemas sin automatización ni segmentación.
🔹 Pérdida de fe en los canales digitales porque “no venden”.
Frente a este contexto, estos son los cinco errores más frecuentes que están afectando los resultados de campañas inmobiliarias (y cómo evitarlos):
❌ Error 1: Activar conversiones con todos los registros (calificados o no)
Hoy muchas inmobiliarias informan como “conversión” a cualquier persona que llena un formulario.
Pero ¿qué pasa si el 80% de esos leads no califica?
🔍 Consecuencia directa:
Las plataformas (Google, Meta, etc.) aprenden a traerte más leads parecidos a los no calificados.
Estás invirtiendo en escalar el problema.
🛠️ Qué hacer:
Sólo marca como conversión a los leads que califican financieramente o avanzan a etapas reales (agendamiento, reserva, promesa).
❌ Error 2: Enviar a todos los leads al equipo comercial buscando volumen
La obsesión por el volumen de leads lleva a muchas gerencias a exigir que todos los contactos se atiendan… incluso los irrelevantes.
🔍 Consecuencia directa:
Equipos de ventas agotados, frustración por contactos que no responden o no pueden comprar, y una cultura comercial que mide productividad por cantidad y no por efectividad.
🛠️ Qué hacer:
Implementa una capa de calificación automática antes del CRM. Solo los leads con potencial real deben llegar a los ejecutivos.
❌ Error 3: Crear audiencias “lookalike” con todos los que convierten (aunque no compren)
Las plataformas permiten crear audiencias similares a tus conversiones. Pero si usas como base a todos los que llenan formularios (sin calificación), estás construyendo sobre datos contaminados.
🔍 Consecuencia directa:
Atraes más tráfico de mala calidad, aumenta tu costo por lead y disminuye la tasa de cierre.
🛠️ Qué hacer:
Crea audiencias lookalike solo a partir de quienes reservan, promesan o al menos califican. Y excluye activamente a los que no cumplen con los criterios mínimos.
❌ Error 4: No marcar desde qué anuncio viene la conversión
No tener trazabilidad de cada lead es como jugar con los ojos vendados: no sabes qué mensaje funcionó ni cómo replicarlo.
🔍 Consecuencia directa:
No puedes optimizar campañas ni creatividades. Peor aún, repites errores costosos porque no sabes qué pieza generó el resultado.
🛠️ Qué hacer:
Etiqueta tus campañas correctamente y vincula cada lead con el anuncio que lo atrajo. Esta trazabilidad permite aprender y escalar lo que sí funciona.
❌ Error 5: No entregarle al ejecutivo información del anuncio de origen
Cuando el equipo comercial no sabe qué vio el lead antes de llegar, pierde contexto. El pitch empieza desde cero.
🔍 Consecuencia directa:
Conversaciones genéricas, desconexión con la expectativa del prospecto y menor probabilidad de conversión.
🛠️ Qué hacer:
Incorpora en tu CRM la propuesta de valor, canal y creativo que vio el lead. Dale al ejecutivo una línea clara para comenzar la conversación con el foco correcto.
❌ Error 6: Tener la misma estrategia para todo tipo de proyectos
No todos los proyectos tienen el mismo ticket, target ni ciclo de venta. Sin embargo, muchas campañas se diseñan con una sola lógica para todo.
🔍 Consecuencia directa:
Mensajes desconectados, audiencias mal segmentadas, rendimiento dispar entre proyectos… y pérdida de presupuesto.
🛠️ Qué hacer:
Desarrolla estrategias específicas para cada tipo de proyecto. Calcula KPIs diferenciados y construye una lógica de inversión por tipo de cliente y ticket.
🧩 ¿Cuál es el mensaje de fondo?
Hoy ya no basta con “tener campañas andando”.
Hay que medir lo correcto, automatizar con sentido y tomar decisiones con datos, no con intuición.
Si estás cometiendo alguno de estos errores, este es el momento para corregir el rumbo.
Y si ya los estás evitando: excelente, estás un paso adelante.
🎥 ¿Te lo perdiste?
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