Capacitación o estancamiento: por qué tus procesos no escalan aunque tengas un buen CRM
En las inmobiliarias, los procesos no escalan si el equipo comercial no evoluciona. Capacitar una vez al año no basta. La diferencia entre estancarse o crecer está en tres frentes: saber vender el proyecto y la campaña (comercial), dominar el CRM y sus herramientas (sistemas), y ajustar el comportamiento a lo que la data revela…
Automatización sin fricción: cómo el CRM inmobiliario y el ejecutivo trabajan juntos para acelerar ventas sin perder el toque humano
La automatización en ventas inmobiliarias funciona cuando el CRM y el ejecutivo trabajan juntos, activando procesos al cambiar etapas del pipeline, manteniendo eficiencia sin perder la conexión humana con el cliente.
Desafíos y oportunidades en la gestión de ejecutivos de venta inmobiliaria
El desafío ya no es generar más leads, sino gestionarlos mejor. En nuestro último webinar con Francisca Vera, exploramos cómo ha cambiado el rol del ejecutivo de ventas inmobiliarias: de tomador de pedidos a asesor comercial activo, con herramientas, actitud y foco. La clave está en capacitar, priorizar y automatizar. Un equipo bien liderado y…
El CRM no es para llenar datos: es tu sistema nervioso comercial (si lo usas bien)
Tu equipo comercial vende menos de lo que podría. Y no es por falta de leads. Es porque no estás viendo lo que realmente importa en tu CRM. Muchos gerentes comerciales caen en una trampa silenciosa: creen que los vendedores están “haciendo seguimiento” solo porque escriben esas palabras en el sistema. Pero cuando revisas en…
Cómo publicar un aviso de trabajo gratuito en LinkedIn (y filtrar postulantes no calificados desde el principio)
Aprende a publicar un aviso gratuito en LinkedIn y filtrar vendedores no calificados desde el inicio, usando preguntas estratégicas que te ahorran tiempo y mejoran tus procesos de selección.
La madre del cordero: cómo sacarle el máximo provecho a tu equipo de ventas inmobiliarias
La madre del cordero: claves para sacarle el máximo provecho a tu equipo de ventas inmobiliarias. El pasado 27 de junio lanzamos nuestro segundo webinar mensual enfocado en Gerencias Comerciales. En este espacio compartimos los fundamentos que transforman un equipo de ventas inmobiliarias común en una auténtica máquina de resultados: identificamos cuellos de botella, sistematizamos…
Procesos, data y tecnología: el nuevo lenguaje que tu equipo comercial debe aprender (y cómo enseñárselo)
Procesos, data y tecnología: el nuevo lenguaje que tu equipo comercial debe aprender (y cómo enseñárselo)
Los 5 errores que están cometiendo las inmobiliarias con sus campañas de marketing
Los 5 errores que están cometiendo las inmobiliarias con sus campañas de marketing. El pasado viernes lanzamos el primer episodio de nuestra nueva serie de webinars mensuales para Gerencias Comerciales. Un espacio para compartir tácticas prácticas, reflexionar sobre lo que no está funcionando en la industria y entregar herramientas aplicables al día siguiente.
No es falta de leads. Es falta de liderazgo en tu equipo comercial
Automatización comercial: Qué tareas puedes automatizar hoy (y cómo hacerlo)
