Muchas gerentas comerciales piden “más leads” cuando las ventas bajan. Pero sin un modelo claro del viaje del cliente, eso solo significa perder más presupuesto más rápido. En Wrow adaptamos el SaaS Sales Method de Winning by Design al rubro inmobiliario, creando un modelo que conecta marketing, ventas y postventa en un solo flujo: el…

En muchas inmobiliarias, el Jefe de Ventas se limita a presionar por cierres. Pero en una operación moderna, su rol debe evolucionar: necesita convertirse en una torre de control. Eso implica monitorear datos en tiempo real, alinear al equipo con marketing y, sobre todo, priorizar y repriorizar leads a diario. No se trata solo de…

Hoy en día muchas empresas están adoptando bots con inteligencia artificial para automatizar su proceso comercial, pero en ventas consultivas esto puede ser un error grave. Los modelos de IA aún están en fase de aprendizaje y no sólo entregan información limitada: también pueden inventarla. Eso no sólo confunde al cliente, sino que pone en…

Muchos CRM fallan no por el software, sino porque el equipo comercial nunca los integra a su rutina. En este artículo te mostramos cómo transformar la percepción del CRM usando una herramienta clave del Playbook de Wrow: la Reunión Quincenal. Aprende cómo convertirla en un espacio de capacitación, feedback y acción concreta que posiciona al…

Implementar un CRM no transforma por sí solo un equipo comercial. Lo que realmente genera resultados es instalar una cultura CRM: una forma de trabajar donde cada interacción se registra, se mide y se mejora. En el sector inmobiliario, esto es especialmente desafiante por la herencia de procesos tradicionales y ventas pasivas.

Las ventas consultivas en el sector inmobiliario están evolucionando rápidamente a nivel global. Este artículo explora tres tendencias clave que están redefiniendo la forma de vender: el uso de inteligencia artificial para personalizar la experiencia del comprador, la adopción de modelos híbridos que combinan asesoría humana con herramientas digitales, y la implementación de estrategias de…

Muchas gerencias comerciales siguen evaluando a sus agencias por volumen de leads, sin saber cuántos realmente se convierten. Sin conexión entre marketing y ventas, todo parece funcionar… hasta que no se vende. En la industria inmobiliaria, eso ya no es sostenible. Hacer un mini diagnóstico de performance no es un lujo: es el primer paso…

Muchas inmobiliarias siguen invirtiendo sin saber qué canal realmente convierte. Sin trazabilidad ni calificación uniforme, el marketing se vuelve una “caja negra”. En un mercado como el chileno, eso es insostenible. Medir la rentabilidad por fuente ya no es opcional: es la única forma de tomar decisiones comerciales con impacto real.control de tu inversión comercial.